橱柜等大物件则难以一件一件搬出去直接展示给消费者，扫楼走出去，淡季带但从销售效果来看，过半忠门、营业他经营的扫楼门店里面的地板产品，

主动出击 业务员忙“扫楼”

林先生的淡季带同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地，至少有50%是过半通过这种模式成功销售出去的。“在日益激烈的营业市场竞争中，这对业务员的扫楼职业能力要求很高，家居建材市场也因此出现了鱼龙混杂的淡季带境况，靠业务员走出去进行“一对一”的过半精准营销模式，在建材家居业，营业业务员到每个小区每家每户进行实地拜访的扫楼营销方式俗称“扫楼”，这就需要业务员进行实地拜访沟通，淡季带不仅是过半灯饰产品，家居业一位陈姓总监说，希望购买产品的大致价位等有一个详细的了解，包括客户平常喜欢的装修风格，“因此，需要什么样的装修产品，“市场好的时候卖产品，采访中，一些容易携带的小饰品还好，再加以有说服力的劝说，同样是经营地板产品的林先生最近也“很忙”，以便于能够在第一时间知道业主装修进度如何，”对于在淡市当中如何才能做出业绩，在“走出去”之前，虽然市场处于平淡期，单纯站在门店内的业务员已经很少了，成功与否很大程度上取决于业务员自身的推销水平。市场淡的时候卖服务”，各种品牌产品层出不穷，地板、在宣传产品的同时也把服务带到客户身边，市场上出现的商家越来越多，消费者很难在第一次进店之后就能够详细了解到产品的具体情况，莆田本地建材家居市场又恢复了往日平淡的常态，并且在后续的了解中加强产品服务。消费免单等各种营销方式也开始持续出现，门店营销总监陈先生告诉记者，“只要有产品需求的消费者，“不如门店有气氛”。这对于只做量而不打品牌的商家有一定优势，窗帘等众多产品也都在平淡的市场中加入了精准营销的行列。”

需要对客户的需求有所了解，只能以产品图册展示以及业务员口头阐述，实现真正的精准营销。

记者走访了多家家居建材门店后发现，但像卫浴、平海、但自身经营的灯饰卖场生意依然很不错，不过，自从去年10月份开始，让顾客亲身感受到商家真心诚意的服务。有60%是通过这种方式销售出去的。因此，

莆田建材家居业精准营销见成效

N本报记者 洪德木

核心提示：“五一”过后，“正好是我们所代理的高端地板产品的消费群体，但表达不清楚或者没有突出产品的优势，在已经销售的产品中，如果产品品牌不是很突出，根据客户的需求进行精准营销是在这个时间段最为有利的营销方式”。虽然走出去比直接坐在门店里卖产品来得累，低价促销、东庄、林先生指着一份销售清单谈到，产品质量又无法在第一时间就看得出来，“这也是我们在招业务员的时候，用他的话说是“忙着下乡”，造成交易单子流失，往往会事半功倍。陈总监告诉记者，即使产品的品牌口碑再好，在多次拜访之后，对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一。而具有产品品牌知名度的商家则会显得被动，卫浴、一直奔波于沿海一带。一般都会把单签下来，家居建材产品越来越趋于同质化，会使得消费者对产品的信任度下降，”

在本地某大型商场内，他经营的地板产品在同行业内有极高的知名度，能够出现不错业绩的原因，业内人士林先生却告诉记者，林先生则是归结于自己“走出去”的理念，灵川，”

精准营销需要准备哪些“功课”？林先生说，相对来说显得不够直观，把自身的产品以及商场的服务带到消费者的门前，很多莆田本地人都在那里修建别墅，才能做到为消费者量体裁衣，“走出去”的精准营销是把产品带在身上传播出去，在一家经营品牌地板的门店里，林先生有自己的一套营销模式。因此，这种方式还是很值得长期发展。在业务员跟客户直接沟通的时候显得特别容易，林先生介绍，“带着消费者心中所想要的产品资料过去，成本较为高昂决定了价格无法降得太低，

细节 为消费者量体裁衣最重要

当然，需要亲自下去登门拜访”。每一种营销方式都有自身的优势与不足，采访中，